比如,总部经济问题,不单单是引进世界500强企业,而是通过地标性企业,通过总部经济的理念,为世界500强企业输送基本元素,希望以后在这里产生500强企业,把东莞创新的东西拉进来。
第二,硬件上,更多的预留空间,赋予更多的可变因素,同时还能够展示东莞的文化、核心价值,比如顶楼的观光层,不能全盘摘抄其他的项目,要有自己的东西在里面,要展示东莞文化、潜在的核心价值或最深层的DNA。
房掌柜:你怎么看待东莞商业地产过于集中或过剩造成商业地产同质化?
邓国坚:我们所做的项目完全不同于其他的商业项目,可能你所看到商业硬件都差不多,但在软件上面,像我们这种服务性体验是不一样的。商业地产同质化在中国地产比比皆是,90%的商业项目都被同质化了,很多的投资人像我们的股东也会有这样的建议或者担心,大家都质疑,商业地产是否有饱和临界点?有这么多客户吗?即使有能容纳得下吗?
我认为,商业地产是没有临界点的只有相对过剩的概念,没有绝对过剩的概念,什么是相对过剩,就是说可能在竞争供大于求的时候会出现同质化,但是随着消费者不管膨胀的心理,随着需求加大的同时,会改变对项目质量和规模的想法。
我20岁的时候见到两千平的商场的时候,觉得超级大。现在一万平的商场都觉得很小。为什么?硬件不变,只是消费者的心变了。以前十几个平米的房子一家子五口人够住,现在一百四十平米的房子我觉得只够我自己一个人住,为什么?因为我们的心变了,心有多大,舞台就有多大。现在追求的是精神需要,以前我们追求的是物质需要,是物质文明,以前买一个床只要能睡就好,现在追求的是非毛坯布置。所谓的过剩和集中是大家以二三十年前的旧心态去看。用现在的观点来看,我认为民盈山30万平米的商场还不能够满足我要提供的服务和需求。目前我手头上的几万个客户,我现在都还满足不了他们的需求,我们不招商,而是选商。只要项目规划做得好,商家和消费者自然就会到这个平台来,他们在这个平台上互动,我们就负责提供平台并不断制造需求或者满足需求。密集的竞争只会出现短暂的相对过剩,在一个商业项目十年五十年的发展过程中只能说是昙花一现,这是很常见的现象。
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