国贸中心邓国坚：民盈山智慧城打造所罗门模式 将成东莞能量源

民盈山商业体效果图

大家可以看到广州著名的正佳购物中心，随着消费者消费行为的变化。可以做出更新，以前是做商场的部分，现在不做了，做海洋馆。那海洋馆是什么？又不是零售，又不是服务，是公园。正佳广场把友谊商场的一半面积拿出来，做海洋馆。因为生活发生变化，消费者的消费行为发生变化，如果你不满足他，还继续做销售，你就死路一条。所以你必须做成一个平台，如果消费者的行为发生变化，这个平台就可以随时变化适应它。我们的民盈山智慧城就是这样一个平台，要满足日益增长、日益变化的本土消费者的消费行为习惯，第一需要不是来购物，不是“购买需要”,而是“需要购买”。

比如说，以前想要购买一个鸡蛋，可能就是去菜市场或者去街边店买，他只需要有一个实物——鸡蛋，这个就是80年代初的时候的一种供给模式。到了21世纪的前十年，那时候需要的是这个鸡蛋怎么吃，煎的，炒的，还是炸的，体验各种吃法，这就是体验时代，但这种体验还是初级的。到了21世纪的第二个十年，这个体验的变化发生了，什么做法不重要了，重要的是跟谁去吃，这个就是情感的体验。而我们，就是要建立一个可以满足人们各种情感生活需要的平台，最终的目标是完善社交模式。可以说，这个项目一定是全世界第一个以社交模式为基准点的，能够满足情感、生活、体验的大平台。

这个就是我们的规划纲领，当然表现形式是多样的，有一定面积的业态做零售，一定面积的业态做服务的，一定面积的业态是生活需求的、文化的、配套的。至于比例是多少，我们现在正在做市场调研。这个调研，我们已经花了差不多两年的时间了。我们整个调查面是以项目方圆30公里作为最核心的商圈来做调研对象的，出于对真正的市场负责，我们做了一手样本采集，现在是第二轮的样本采集，等这些数据收集回来了，我估计大概在今年8月、9月、10月份，我们全案的商业规划就会出炉。到时候朋友们就会看到我刚才所说的生活、情感体验平台的具象描述是怎样的，它与现有的万达等购物中心会有怎样的区别。我们在做这个项目的时候，希望是全员参与，我们不会做任何的保留，没有所谓的商业秘密。

房掌柜：关于这个平台，有无成功先例？消费者的行为时变化的，这是否意味着为了迎合消费习惯的变化，建筑形态也要随之改变？

邓国坚：我们希望做的这一个公众平台，因不同时机需要，赋予更多的内容，通过当代的高科技，赋予更多的内容给国贸中心。当然，国贸中心的建筑物不变，但是里面会很多变化，可能一年有两次更替，里面有不同的东西体现出来。

我们在O2O的模式上引入所罗门模式，项目注重社交和本土两大特性。2012年美国有人提出所罗门模式，SOLOMO，就是社交、本土和移动的模式。我们把民盈山智慧城做成交互式的社交平台，来这里80%的人，并不是为了买一个商品，也不是为了享受一个服务，更多的是进行商务式的交流。