庄诺:互联网+金融+房地产全新模式成型 建生态系统

　　“我要做的一定是没人关注、没人做的，用互联网思维一点点地渗透进去。”

　　庄诺的采访约在5月15日，一年前的这个日子，平安好房正式上线，伴随着的是各种质疑的声音和怀疑的目光。一年后，互联网+金融+房地产的全新模式已经成型，注册用户突破百万，撬动全国新房销售超过百亿。针对二手房的“e房钱”今年3月26日上线，房产众筹蓄势待发。对于这一年的成绩单，平安好房的CEO庄诺是满意的。

　　搭建全新O2O“生态系统”

　　“目前中国经济已经进入新常态，房地产也是如此，爆发式成长的黄金十年已经过了，未来是白银十年。”庄诺说，“我相信，在这个阶段，北上广二手房交易会超过新房。大量的改善型需求正在释放，卖掉一套房，再买进一套房，这之间会有资金的需求，平安好房就可以切入。我觉得不动产其实是高频的，围绕房子产生的周边的资金永远在流动，只要是有资金产生的地方，平安好房都有服务的机会在。”

　　上线之初，平安好房被外界贴上了“消灭中介”的标签，庄诺用一年时间消除了误解，并找到了和中介相处的方式。借助平安好房的金融产品、在线平台“好房拓”以及线下受理中心，搭建出一个生态系统??让购房者、业主、中介公司、金融机构都成为这个生态系统中的一员。“我们并不是要消灭中介，而是与中介一起合伙做生意。”

　　上海(楼盘)的地铁车厢里，二手房平台的广告凶猛异常，针锋相对地将自家的低廉佣金，作为吸引用户的最大亮点摆在最醒目的位置。“平安好房不打佣金战。”庄诺说，“如果能够买到心仪的房子，用户是愿意支付佣金给提供服务的中介的，二手房交易的最大痛点是假房源。我想把房源做真实，业主把房源交给平安好房，如果价格谈妥了，我们马上拿房价的30%给业主，这个房源应该说99%是真实的。”

　　可提前支付30%房款的互联网金融产品“e房钱”、为房地产中介服务的移动端平台“好房拓”，再加上今年将在全国布局百家的好房受理中心，庄诺正在二手房交易领域搭建一个全新的O2O“生态系统”。

　　做传统业务的补充者

　　这是一个创新的时代，各行各业都在谋求创新。各种项目都在以创新为噱头，争取大笔的融资。但创新到底是什么?

　　庄诺的答案是：“创新应该是颠覆，是创造前所未有的模式，在一杯白水中加点糖，让它变甜，是改良，不是创新。”

　　“互联网+”的时代，平安好房应运而生，立足在互联网+金融+房产，“你看，打开平安好房的网站几乎没有广告，我们注重的是金融渗透。”庄诺说，“好房宝”是符合自己心目中“创新”标准的产品。“传统的方式是房地产商推出新楼盘，在媒体上做广告吸引购房者。‘好房宝’是向前多走一步，不管你要买谁家的楼盘，你都可以把准备买房的钱存在‘好房宝’，这笔钱在用于购房时，你会获得14%的收益，如果最后你决定不买房了，将钱取走时，你能获得等同于余额宝的年化收益率。传统的模式是先选楼盘，后获客，通过‘好房宝’，这个模式变成了先获客，后选房。我通过后台数据就可以知道这些用户计划在什么时间买房，想买什么区域的房。比如，陆家嘴(600663)区域的房受到很多用户的青睐，我就可以组织相关的楼盘团购。”