融创中国董事长孙宏斌：优雅的“野蛮人” 地产圈“明星”

　　这是孙宏斌性格中最难能可贵的，他一直在扮演一个合适的合伙人的角色。“我们一直在学习绿城，融创在全国各地有多个项目都在复制绿城的产品，比如海宁百合、绿城的蓝色系列，有这么好的一个跟绿城合作的机会，我很愿意。”

　　这个年龄的孙宏斌，更懂得人生历练。对于他们输出的营销团队，他只字不提。实际上，宋卫平在2012年中旬推出“全民营销策略”，是绿城在年末出现大反转局面的一个推动因素，这其中，就是融创营销的缩影，全员营销做得好，正是融创的特色。

　　孙宏斌更愿意和人合作，从融创的项目看，很多项目都是选择合作开发，这一点和孙宏斌的性格不无关系。

　　多条朋友多条路，孙宏斌有时候吃了一些亏，但是到最后，他赢得了更多人的心。后来，孙宏斌更是总结出一个规律：只收购项目，不收购公司，这样更加简单容易操作。

　　对于融创对并购的偏爱，孙宏斌的解释十分质朴：并购是一件特别有意思的事情，做成功的话会带来意想不到的成就感!

　　话虽如此，但孙宏斌仿佛还在并购的过程中不经意地收获其他理性之外的东西，例如对一个城市的认识和感悟。“并购绿城的几个月里，我差不多走遍杭州的 每个角落，尝遍杭州许许多多的餐馆，到深圳也是如此。”一个出门不带司机，用脚步丈量城市的地产大腕，很难摆脱自己身上浓重的情怀，即便他并不承认。

　　“老孙”的野心

　　孙宏斌并不是一个语言的巨人，在思维和语言同步的时候，语言往往要慢半拍。很多时候，也只是无奈地笑笑，想不好一个答案，这样一个开发商，却经常被媒体形容为“有攻击性”。

　　可是融创内部，更喜欢叫他“老孙”。

　　相比于其他房企都叫自己的老板“x主席”之类称号，老孙显得平易近人多了。甚至很多媒体人，见到孙宏斌也并不叫孙总，而是叫老孙。

　　虽然老孙语言并不丰富，但是他却可以记得每一个人，甚至记得大家的疑问。一次，一个媒体记者问了老孙几个问题。

　　他仔细地记了下来，一个一个回答。然后，他又突然想到了什么，直接喊了这个媒体记者的名字，又开始补充自己的答案。

　　融创一直有“夜总会”之称，就是夜里总开会的意思，很多人都觉得老孙这样让大家压力很大。

　　一名离职员工就坦言，自己在融创每天吸烟两包，后来离职了每天就只吸烟一包。可是也有员工就很享受这样的氛围，他觉得充满了激情，职业前景看得到。

　　老孙给自己员工带来的，或许是压力，又或许是希望。

　　就在融创收购融科后的第二天，经过550轮竞价，融创以楼面地价6852元/平方米抢下青岛高新区河东路以北、华东路以东、规划东23号线以南101.5亩纯住宅用地，成交总金额8.35亿元，溢价率341.49%，这也是融创在青岛首次拿地。

　　对于融创而言，其中国版图再多了一个城市。

　　虽然大家叫他老孙，但是他并不老，他还有无比的热情去扩大自己的融创帝国。

　　在今年的中期业绩发布会上缺席了。据说，和一个重大收购有关。

　　“我们今年初的目标是800亿，我们预计9月份就可以完成，按照这个节奏，我们的今年销售1100亿是没有问题。”融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德在其半年度业绩发布会上表示。

　　此前，融创的内部目标已经是1000亿。按照融创的性格，如果公布1100亿，必然会出现更多的销售业绩。

　　从2009年销售额仅60亿， 2011年192亿、2012年356亿，再到2013年的547亿。

　　记者梳理发现，在过去五年国内房地产市场急剧波动的背景下，融创中国合同销售额持续增长，从2010年上市初的86亿元，到2015年的734.6亿元，复合增长率接近55.81%，而同期全国商品房销售金额的复合增长率仅为10.61%。

　　这里面的故事，如果用“狼性”可能并不能完全去解读。

　　在本轮的土地热潮中，融创中国的土地购置非常迅速。今年1月份，融创在杭州先以2.3万元/平方米高价拿下钱江新城江河汇流区地块，随后，又在泛城 东新城地块竞拍中将楼面价纪录刷新1.65万元/平方米。3月24日，融创以总价27.5亿元拍下合肥政务区地块，溢价率达到400%，刷新该区域总价纪 录。8月，融创以28.9亿元竞得武汉东西湖住宅地块，楼面价约1.1万元/平方米，溢价率397%。8月18日，经过233轮的激烈争夺，融创又以 25.54亿元郑州拿地，折合楼板价3.6万元/平方米，溢价率142.31%。

　　截至今年6月末，融创中国运营的项目数量156个，总土地储备4600万平方米，权益土地储备3097万平方米。克而瑞分析师傅一辰认为，融创的土地扩张有利于规模的扩大，足够公司未来3~5年的发展所需。

　　最近几年，孙宏斌的一举一动更显谨慎，并透露出禅意。“年纪大了点后，希望多做些双赢的事情，少做些一赢一输的事，不做双输的事。”