融创中国与融科智地的交易,只是孙宏斌以及其融创团队众多故事中的一个,在此之前,他已经因为多次战役而荣膺“收购狂人”、“白武士”等称号。在一定程度上,融创的并购史,以及伴随着并购而快速崛起的历程,势必成为中国商业领域的经典案例。
这个并购的故事最早受到关注是2014年,国内房地产市场极度低迷,不少公司陷入经营困境难以为继。这年5月,融创中国和绿城中国的股权并购案一鸣 惊人打破行业的沉寂。融创中国计划以62.98亿港元收购绿城中国24.31%股份,然而,随着绿城集团董事长宋卫平决定回归绿城,双方经过了多轮谈判 后,最后宣告协议终止。
孙宏斌为这宗并购案倾注了大量精力但却铩羽而归的结果,让人不禁唏嘘,但外界没有想到的是,他快速满血复活,出乎意料地导演了另外一出更为惊人的并购大戏。
2015年1月30日,融创与佳兆业达成协议,决定接手佳兆业49.25%股份。2月5日,融创中国购入佳兆业25.29亿股股份,交易完成后融创将成为佳兆业第一大股东。
2015年1月底2月初的佳兆业岌岌可危,政府锁定大部分房源,债权人集体追诉查封资产,公司现金流捉襟见肘,处于破产边缘。在许多地产大佬眼中,当时的佳兆业可能是块肥肉,但里面的水到底有多深,谁也拿不准。大家都在观望,行动派孙宏斌却火速出手了。
据了解,孙以及融创团队在当年1月初就到了深圳,经深圳某家银行高管的介绍,在香港接触到“暂避风头”的佳兆业大股东郭英成,并快速签订了股权转让协议。
之后,融创团队几十人奔赴并驻扎深圳,开始清理佳兆业资产状况,但人算不如天算,并购案的复杂性远远超出常人的预期。最终该收购因股份买卖若干先决条件仍未达成,融创宣布主动放弃。
失之东隅收之桑榆,两度失利,孙宏斌并非没有遗憾,但他很快就找到了事件乐观的一面。2015年6月底,刚刚从深圳撤回北京,他便大方地坐到了数百媒体记者面前,声称:买卖无关输赢,吃了亏的同时得了人心。
事实上,孙宏斌在两度并购大战中得到的并非只有人心。梳理融创的扩张历程不难发现,在并购绿城中国之后,融创在华东的版图不经意大肆壮大,截至目 前,其在上海、杭州、南京、苏州、合肥等城市已经成为当地占据相当市场份额的开发商。同样,结束对佳兆业的收购重组之后,从未涉足过华南的融创却在短短一 年时间内在珠三角囤下10个项目,其扩张速度不可谓不惊人。
因为并购,融创走了一条有别于同行的非常规之路,虽然选择这种扩张路径的公司并非融创一家,但只有孙宏斌在行业里树立了这个鲜明的“招牌”。据透露,现在不少公司会主动找融创谈收购事宜,融创的团队每天都在高速运转地在各地看项目。
在和绿城的收购与合作中,孙宏斌成熟不少。
孙宏斌曾回忆与绿城合作时对记者说:“其实这是生意,不存在谁帮助谁的问题,绿城的产品给了我们很大的帮助。”
这大抵是合伙人中最好的一种,永远在说对手的好话,给对方“抬轿子”,自己的功绩一笔带过,这种平衡背后的牺牲,并不是人人都愿意。
在任何场合,孙宏斌都说宋卫平是自己的大哥。
2022-02-15 09:52
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