碧桂园计划推出“租售并举”模式 可提前三年住上新家

　　继万科试水“用租金抵房款”后，碧桂园出猛招，计划推出“租售并举”。

　　房掌柜从碧桂园处获悉，碧桂园正在深入研究一种“租售并举”的营销模式，据房掌柜了解，上述模式具体为：购房者看中碧桂园的房子后，可以提前住进想买的房子，限期是三年，三年中只付租金，如果三年后成交，租金可抵购房首付，如果需退房，只需交付三年租金即可。

　　相对万科的“租金抵房款”，碧桂园的“租赁并举”更长时间蓄客、挖掘潜在客户，同时让消费者早三年住上新家，实现让利和双赢。

　　碧桂园内部相关人士透露，房地产创新，房地产+互联网+金融三者缺一不可，用租金抵房款是一件极具创新的举措，碧桂园看好的此种做法，并加以深入研究，更多的让利购房者。该内部人士表示，这一模式目前还在进一步的研究和试验，近期内会公布相关信息。

　　从恒大地产的无理由退房、到万科的“租金抵房款”，碧桂园的“租售并举”与上述两种营销模式有异曲同工之妙，同是在降低客户的入市门槛，同时又锁定目标客户。

　　不过有业内人士提出质疑，当消费者住满3年之后，其所住的房子可能沦为“二手房”，碧桂园该如何处理这些“被住过的新房”。

　　“客户住进去之后，房产证没有转移，任何一个房都是新房”，上述碧桂园内部相关人士回应，任何一个产品的周期都不可能考虑到3年之内，碧桂园自然有相应的对策去应对“3年后退房”的问题。

　　该碧桂园内部相关人士补充：“解决存量的问题，做一个负责的营销，碧桂园主要针对的客户群是，这个人是绝对的刚需，这个人没有三成首付的能力，但是三年的时间内他可以凑到。”

　　中原地产项目总经理黄韬认为，先租后买的模式只有在市场不好的时候才被用到。一种情况可能是因为开发商库存较多，但又不想降价来卖，于是先租出去，等待下一个楼市高峰的时候再卖。黄韬补充，“先租后买对于买家来讲有一定的吸引力，不过对开发商来说，资金压力将会很大”

　　对于碧桂园来说，2015年凭借下半年强劲发力，实现销售金额856亿元，比上半年劲增约310亿元，环比增长57%，最终超额完成全年合同销售目标，业绩再创历史新高。这也是碧桂园连续3年合同销售突破千亿元，也是连续7年完成年度销售目标。