融侨千亿目标下半年发力 由加速扩张转向全盘均衡发展

　　当下的房地产行业，是集中度快速上升的竞争市场，也是中型房企规模抢位的良机。

　　当规模成为变相背书，决定一家房企“土地谈判力、资本融资力和品牌影响力”时，不少房企都将销售业绩增速锁定为年均增长40%以上的目标。

　　起家于福建，刚刚敲定千亿元销售目标的融侨集团，也正在积极增加土地储备，加快周转速度，同时拟以布局多元化产业来构建“城市美好生活综合服务商”的定位，锚定全盘均衡发展的商业路径。

　　“未来，融侨仍要坚持以房地产为主业，发展围绕美好生活运营的教育、医疗、农业、商务等多元补充产业，形成对人的全生命周期的覆盖。”融侨集团首席营销官、首席品牌官张岩表示，接下来，融侨将向着更稳健的方向发展。

　　销售额达390亿元

　　梳理融侨集团的销售业绩可见，近两年来，公司销售额年均增长率超过60%，由2016年的362亿元直升至2017年的562亿元。据克而瑞统计，今年前7个月，融侨集团销售额达390亿元，位列百强房企第37位。

　　据张岩透露，截止到目前，融侨集团依靠销售团队高效营销执行、沉淀品牌溢价，销售规模已达500亿元量级。

　　有业内人士称，近两年，融侨提出“深耕省会级及强二线城市，辐射环热点城市群的三线城市”全国化布局战略。受益于此布局规划，有效抵御了楼市政策风险，为全年业绩冲刺带来充裕货值和产品溢价。

　　今年以来，融侨在原有布局城市基础上，新进入了重庆和成都等城市，预计未来会持续深耕这两个新进城市。正如张岩所示，有的城市可达到100亿元销售规模，有的城市可能销售额达到10亿元也很难，集团对新增城市的布局态度相对稳健，要根据城市特点和公司战略来决定是否进入投资。

　　据融侨集团方面表示，2018年上半年，公司在重庆、成都、合肥、郑州、南京、福州、莆田、福清等全国经济强市拓展了十余幅优质地块，形成对全国热点经济区的覆盖。今年以来，融侨在全国新增土地储备建筑面积已超越2017年全年指标，新增流量投资额达149亿元。

　　值得一提的是，融侨正在拓宽拿地渠道，已陆续与碧桂园、阳光城、旭辉、金地、保利、新城、蓝城等30强房企联合拿地，通过合作开发、联合操盘、互相持股等多种合作模式，实现黄金地段优势项目的低成本拿地，优化负债结构，加速规模扩容。

　　融侨集团向“加速周转+稳健平衡”双轨迈进

　　在房企纷纷追求规模扩张之时，融侨提出“深耕省会级及强二线城市，辐射环热点城市群的三线城市”全国化布局战略。受益于此布局规划，当多个城市受到限购、限贷政策影响之时，融侨深耕布局的二线、三线城市仍然保持高去化率。

　　具体来看，融侨集团用“3+5+X”的城市模式。“3”代表大本营福州、以上海、南京、杭州为中心辐射周边的华东区，和以广州为中心辐射周边的华南区;“5”代表天津、合肥、郑州、武汉、闽南等五个中心城市;“X”则代表西安、重庆、成都和昆明等西南区域。

　　应对不同城市的调控政策、市场状况与布局重点，融侨采取不同的打法区别对待。

　　如一二线城市，因为政府调控无法进行高溢价销售，因此开发速度偏高周转，具有代表性的福州项目，从拿地到销售仅费时7个月时间;而在政策较松的三四线城市，有一定的溢价空间，融侨走的则是精品路线，以保利润为首要前提。

　　融侨集团方面介绍，2018年下半年，融侨集团迎来13个城市、30余项目入市，其中，过半项目为融侨2017至2018年新获取的“短平快”项目，融侨的开发节奏因此有望从“369”提速至“367”模式。

　　随着“去杠杆”进程的延续，资金周转成为部分房地产企业的命门。前有碧桂园网上流传出的快节奏样本，后有绿城抛出倾尽一切努力“高周转”口号。无不说明在融资环境收紧的情况下，房企对资金回笼的紧迫意愿。

　　融侨集团方面介绍，在快速发展的同时财务状况良好。一方面，融侨集团拥有30多家银行总部授信，另一方面，近年来有序发力资本市场，试水资产证券化等融资手段，成功发行购房尾款支持计划、物业费ABS、购房尾款ABS等多元融资产品，且发行价格远低于近期同行业同类产品利率水平，有效降低企业融资成本。

　　“不同房企在开发周期和周转速度都有自己的节奏，像融侨这样的稳健中型的房地产企业，在向优秀房企学习高周转经验中优势的同时，也将以‘稳健’为首要目标，走的是做精品、保利润的路线。”融侨集团方面表示。