方直林意江：地产从业15年 我的职位保鲜期只有半年

　　人物名片：林意江，毕业于深圳大学，地产从业15年，先后任职世联地产、卓越地产，现任方直集团营销公司总经理。　　

林意江

　　前言：

　　有的人，终其一生，容易自满，碌碌无为。

　　有的人，满腹才华，仍然不断自我施压，逼迫自己进步。

　　“我的职位保鲜期只有半年”

　　“你干了15年地产，你打算一辈子干地产吗?”

　　面对方直集团营销公司总经理林意江的第一次访问，我抛出了第一个问题。

　　“我的职位保鲜期只有半年”。

　　这样的回答，我们难免有些愕然。

　　驰骋地产行业15年，包括方直在内，总计仅任职过三家企业，其中在卓越地产任职更长达10年之久。而如今，地产老将反而更喜新厌旧?

　　显然不是。

　　“我常常和我们的合作商(代理商)说，我们的关系就像野生草原上的兔子和狼，我是那个兔子，而他们是那个狼。狼的目标不仅仅一只兔子，他逮不到我，还可以去逮别的兔子。而我，项目对我来说就是生命，我做的好就好，做不好我可能就被裁掉。”　　

　　林意江解释，从一个项目销售的周期来看，如果以季度盘算，一个季度没有完成任务，最多再给你撑一个季度，如果你这2个季度都没有完成任务，可能做营销的人就没法待了，这是这几年营销行业里的压力竞争状态。

　　身在甲方的压力可想而知。但压力之下动力更足，从林意江10年的卓越任职之路我们便可看到，带着镣铐跳舞，更能舞出不一样的风采。

　　足球场上的“林教练”

　　2017年，离开老东家，林意江加入了广东知名本土房企方直集团，任职营销公司总经理。

　　虽然日常工作忙碌，但他仍然延续着读书时代的爱好---踢足球。因此他的外形看起来也尤其的健朗。

　　每周一，踢边锋的他会和团队的同事及业内的朋友一起去踢上一场“养生足球”。

　　“我比较喜欢竞技运动，但是年纪大了，只要流汗，不要受伤，哈哈哈”。

　　而热爱足球的他，也把自己比作方直营销团队里的“林教练”。

　　为什么?

　　“教练的年纪比较大一点，可能球技体力都没有场上队员强，但是他要掌控管理整个球队。首先对整个团队要制定好制度规范要求，就像一个球队一样，要定一个原则，其次，要把团队的人团结起来，第三，一定要发挥每个人的作用。这点很重要。看每个人的优势特点在哪啦，去帮他提醒他指引他帮助他。做营销的要创新，一个人想2、3个点子，那我们90个人一个人想2个，也一定比个人的力量大。这就要求队员有比较强的担当，要责任感，在这个基础上把团队的事情当自己的事情”。

　　地产圈的“林教练”，我们期待他带领他的“足球队”，在2018年“踢”出好的成绩。

　　房地产领域的“竞技者”

　　喜欢竞技运动的林意江，在房地产领域，也是战绩骁勇的“竞技者”。10多年的地产经历，让林意江拥有丰富的实战经验。尤其在商务、商业方面，他更是深圳商务营销市场上的佼佼者。

　　2013-2014年，他与团队打造了深圳梅林首个大型商务综合体，不仅升级了梅林商业档次和形象，更重塑梅林商圈格局，也让项目取得销售佳绩。同2014年，他创新启动前海壹号定制方式，为顶尖商务人士带来史诗级的居住变革。

　　也正是这样敏锐创新的作风，让他在深圳商务市场竞争激烈的环境下，能够带领营销团队淡市突围，连续多年问鼎商务项目冠军。

　　当然，这位“竞技者”，还喜欢挑战极限。

　　2014年，穿越徒步类活动还未风靡之时，他与团队邀请20多名客户行走玄奘之路---戈壁敦煌徒步的营销活动。

　　4天4夜112公里，用脚丈量人生，这在当时，近乎癫狂，在房地产营销领域，更是不可思议。　　

徒步风采

　　对此，林意江认为，请人吃饭不如请人流汗，而他选择了请人吃苦，他相信，玄奘之路的朝圣徒步之行，一定能让客户的心灵有所震撼。

　　事实证明，这次活动最终的反响非常好。也因此创下了珠三角房企请客户吃苦的首例。

　　“2018方直集团有新的起点”

　　可以说，深圳成就了现今的“地产老江湖”林意江，而他把更好的自己呈现给了惠州。

　　2017年，林意江转战来到了惠州惠城区，开始他的另一个新起点---方直集团。

　　初创于1998年的方直集团，2010年在金山湖打造了名噪一时的产品“方直珑湖湾”，至今成为惠州精英豪宅的典范。而后，方直君御、方直广场、方直城市时代、方直星耀国际、方直东岸等产品的打造，为方直奠定了卓越的行业地位。在商业地产上，方直•邻里汇项目，首创社区生活“最后一公里”解决方案，一步到位满足居住者的生活、娱乐需求。　

　　除此以外，为响应国家“生态文明建设”的号召，助力城市发展，方直稳步拓展产业地产，将文化、科技、城市更新等产业内容纳入运营范畴。

　　在林意江到来的这一年，方直集团创下了骄人的销售业绩，拿下了惠城区房企销售额第三的成绩。

　　但方直人并没有满意。

　　“离自己的要求还差一点，因为我们原本还可以做的更多”。

　　无论如何，2017已经成为了过去。2018年，林意江表示一定要超过2017。

　　这又是一个新的起点。对于他如此，对于方直，亦如此。

　　“2018年，方直集团定位在粤港澳大湾区城市做主力发展，希望在大湾区有快速的发展，惠州、江门、广州等城市之外，其他城市将有新的起点。”　　

方直星耀国际效果图

　　据林意江透露，方直在惠州惠城区将以方直星耀国际、方直东岸两个老项目的消化为主，包括住宅、公寓、商业在内，大约还有40个亿左右的货量，同时江门老项目也同样以尾产品为主，而2018年的重点将在大亚湾、深圳、东莞、中山，四大区域的项目，这些新项目的启动都会在下半年推出，大概在9月份之后。

　　而据2018年1月11日房掌柜监测最新消息，方直集团以黑马之势中山再下一子，6.6亿将火炬区65.6亩商住地收入囊中。这是方直在中山的第三块土地，同时更是方直继续深耕大湾区的进一步举措。

　　“惠州的房价之前可能被低估了”

　　从2016年下半年开始，惠州楼市一路飘红，深圳客、其他外地客开始纷纷涌入，量价的提升，让惠州楼市达到了一个新的高度，市区楼盘及沿海楼盘售价破万，并且部分区域及楼盘仍然存在供不应求的态势，这让本地购房者大呼“疯狂”。

　　“市场的涨幅对客户心理的感受肯定是涨的太快了。但是从长远来看，跟深圳对比，两地的距离不远，但房价的剪刀差有七八倍，而同等级的收入剪刀差却最大在2倍，从粤港澳大湾区上看，房价和旁边东莞中山的对比也不过分”。

　　“所以，之前惠州的房价是不是可能被低估了”?

　　林意江认为，过去的几年中，惠州过楼市相对比较沉寂，购房者购房意愿不高，而这两年随着粤港澳大湾区的规划，区域的辐射加强，加之深圳房价的高昂，外来力量开始大量涌进推动房价上提，本地人受到外地挤压后，购买欲望被激发起来，内外的合力，才最终导致了惠州楼市近两年的量价齐升。

　　不过，他同时表示，十九大之后，整体市场政策趋紧，短期内，他认为惠州市场仍然会比较平稳，但不排除会有一些波动。